Une publicité vidéo LinkedIn démarre sans le son dans le fil, devant une directrice commerciale ou un responsable produit qui fait défiler entre deux réunions. Elle a quelques secondes pour montrer qu'elle parle de son problème, et le reste pour lui donner une raison de cliquer.
Voici comment construire l'accroche, choisir la durée et écrire le message d'une publicité vidéo qui marche auprès d'acheteurs B2B.
Pourquoi les publicités vidéo B2B se ressemblent toutes
Faites défiler votre fil LinkedIn : la plupart des publicités vidéo de logiciels commencent par un logo, promettent « la plateforme tout-en-un » et finissent sur « En savoir plus ». Personne ne s'y reconnaît, donc personne ne clique.
Sur LinkedIn, cette erreur se paie plus qu'ailleurs. Le ciblage par poste et par entreprise est précis, et il se facture en conséquence : chaque impression ratée auprès du bon décideur est un budget perdu.
L'accroche : parler du problème d'un poste précis
Sur LinkedIn, vous savez à qui vous parlez. Servez-vous-en dès la première phrase, en nommant une situation que la personne vit cette semaine :
- « Vos commerciaux passent leur vendredi à remplir le CRM ? »
- « Encore une réunion pour savoir où en est le projet ? »
- « Votre clôture mensuelle prend toujours cinq jours ? »
- « Vos devis partent encore en PDF par e-mail ? »
Une question aussi précise filtre l'audience à votre place : ceux qui ne sont pas concernés passent, les autres s'arrêtent. Pour d'autres façons d'ouvrir, voyez six accroches qui marchent pour un SaaS.
La durée : courte, et pensée pour le fil
Visez 15 à 30 secondes. Une vidéo plus longue n'est pas interdite, mais dans le fil elle est rarement regardée jusqu'au bout, et votre appel à l'action arrive quand plus personne ne regarde.
Si votre produit demande plus d'explications, gardez la publicité courte et faites-la mener vers une démonstration plus longue, sur votre site ou en rendez-vous.
Le message : un bénéfice prouvé, puis une action
Après l'accroche, montrez le produit qui règle le problème, avec sa vraie interface. Un acheteur B2B a vu trop de maquettes pour croire une image retouchée. Dites ensuite le bénéfice en une phrase, avec un chiffre s'il est vrai et vérifiable.
Terminez par une seule action, concrète : réserver une démo, ou essayer gratuitement. Le bouton d'appel à l'action de LinkedIn la répète sous la vidéo.
Écrire pour une vidéo sans le son
Dans le fil, LinkedIn lance la vidéo en silence. Le texte à l'écran doit donc raconter la publicité à lui seul, de l'accroche à l'action, en phrases courtes et assez grandes pour être lues sur un téléphone.
La voix off reste utile pour ceux qui activent le son, et LinkedIn accepte un fichier de sous-titres avec la publicité. Mais ne comptez pas dessus pour faire passer le message.
Cibler et tester
Commencez par une audience précise, définie par le poste et la taille de l'entreprise, plutôt qu'une audience large. Testez ensuite deux accroches différentes sur la même vidéo, et gardez la meilleure. Le reste des règles de test est dans notre guide de la publicité vidéo pour un SaaS.
Vos publicités LinkedIn avec Genmotion.design
Choisissez l'objectif « Publicité pour les réseaux » et collez l'adresse de votre site : Genmotion.design écrit le script, génère la voix off en anglais ou en français, et anime le texte à l'écran pour qu'il porte le message sans le son. La vidéo arrive en moins d'une heure, assez vite pour préparer deux accroches et les comparer.
Le prix va de quelques dizaines à quelques centaines d'euros selon l'offre : une vidéo à l'unité, ou un abonnement choisi selon le nombre de vidéos. L'accès est ouvert d'abord aux 100 premiers inscrits de l'early stage.
Questions fréquentes
Quelle durée pour une publicité vidéo LinkedIn ?
15 à 30 secondes pour la plupart des campagnes. Plus court si votre message tient en une phrase, plus long seulement si la vidéo mène directement à une démonstration.
Faut-il des sous-titres sur LinkedIn ?
Le texte à l'écran doit au moins porter le message, car la vidéo démarre sans le son dans le fil. LinkedIn accepte aussi un fichier de sous-titres pour les publicités.
Quel appel à l'action choisir ?
Une seule action, la plus naturelle après la vidéo : réserver une démo pour un produit complexe, essayer gratuitement pour un produit simple à prendre en main.
Combien de versions tester sur LinkedIn ?
Deux pour commencer, avec la même vidéo et deux accroches différentes. Le ciblage LinkedIn coûte cher : mieux vaut peu de versions qui reçoivent assez d'impressions.
En résumé
Une publicité vidéo LinkedIn qui marche nomme le problème d'un poste précis dès la première phrase, montre le vrai produit et se lit sans le son. Courte, avec une seule action à la fin, elle rentabilise le ciblage coûteux de LinkedIn.
Votre vidéo de SaaS, prête en moins d'une heure
Collez l'adresse de votre site : script, voix off, musique et animation sont faits pour vous. L'accès ouvre d'abord aux 100 premiers inscrits.
Rejoindre l'early stage